地方DM信息报的营销策略

生活点滴14年前 (2010)发布 liyugang
15 0

一、定位

成功的DM报,都是合理地规避了和大众媒体的正面交锋。

1、广告类型,是促销资讯,还是品牌渗透。这一点并不是讲广告内容,而更侧重的是DM报的定位。促销打折,便民服务和高端品牌共聚一堂截然是两种市场取向,直接对应了不同的制作档次。

2、竞争类型,是独有渠道,还是共有渠道。DM的竞争,并不是指同业的你来我往,明争暗斗,而是要在大众媒体面前割一席之地。

如:广西南国广告DM报的定位:倾力打造广西县乡级市场第一DM报 协助商家在广西县乡广袤的热土上收获无穷的机会!

关键词:县乡级市场(大众媒体覆盖薄弱的区域 规避了和大众媒体的正面交锋)

*鸡蛋怎么都碰不过石头 那就不碰!
二、投递

一份DM报设计得再精美,广告内容也很具有吸引力,但如果不能及时有效地送到目标客户的手中,那么这份DM报就等于废纸一张。因此,有效的投放是DM报运营的基本前提,一个简单却十分重要的环节,往往容易被我们的经营者忽视。如何有效地投放DM,关键有以下几大因素:

1、  制作投递计划

凡事预则立,不预则废。投递前制定合理的投递计划是有效投放DM的前提条件。何谓投递计划?就是DM要投到哪、投多少、怎样投?

2、  投递人员的选择

工作敬业、对人礼貌、身体健康

3、投递基本原则:投递到指定的投递点,不得处理或变相处理DM报,不得重复投递或漏投;

4、投递追踪及查核

只有对投递过程进行追踪、抽查,才能真正地保证DM的有效投放。

5、在投递区域,设置几个暗哨(不要让投递员知道),有效掌握投递效果。

6、合理设置免费赠阅点。

7、汇总投递数据,分析投递效果。

8、投递员穿上印有公司显著标志的工作服,在投递过程中,就是一道流动的宣传载体。投递员在潜在客户面前爆光的频率最多,相对来说,客户对她的信任度最高。如果投递员能及时反馈客户信息,将为公司的业务拓展提供极大的帮助。根据成交情况,可给予投递员提成。

*让老客户、新客户、潜在客户、成交客户、对手的客户一定要看见我们的DM报!
三、实用性

DM到达读者手中了,那么他是否有阅读兴趣呢?

DM报纸上几乎都是商业性广告,实用性其实很低,现在社会,广告无处不在,有多少人还会专心看广告呢,有人的忙得电视剧、大片都没有时间看,还会看纯广告的报纸?

DM报纸,实用性很重要。我们刊登的内容,除了商业性类的广告,还有分类信息(招聘求职、二手物品、房屋信息、征婚交友等)。想要提高DM报纸的知名度、影响力、实用性、可读性、以及商家广告的效果,分类信息是一个最直接、最有效的方法。

当每期的DM报纸上的分类信息量足够大了,说明参与的老百姓更多了,知道DM报纸的人更多了,看的人更多了,而且老百姓也会帮你做宣传,有个什么小信息的他们会介绍身边的朋友亲戚也来刊登。这些小信息的效果是很好的。而且分类信息上刊登的内容,与老百姓的日常生活密切相关,所以主动观注的可能性就大为增加。在保证发行量和发行到位的基础上。那么,这些都说明了什么呢?我们就会发现,DM报纸的知名度和影响力上升很快,老百姓都喜欢看,有依赖思想了。最后我们也能发现,在DM报纸上刊登的商业广告,效果是普通传单无法比拟的了。

做DM报纸,前期不是做商业广告,而是做分类信息。DM报纸运作是否成功,就看分类信息做得是否成功!

*只要你不是生活在真空中,这份DM报上的信息一定对你有用!
四、互动性

什么是互动性呢?从DM报的角度来说,就是让读者主动参与到DM报的内容编辑中,从而增加读者对DM报的观注。举例说明,如在《广西南国广告DM》报中缝的两个栏目(免费栏目),其中一个是“真情倾诉”,读者通过手机和QQ发信息(内容健康、用词贴切),把他对朋友的留言祝福,刊登在此栏目里。当刊有他留言的DM报发行时,他就会主动索取。也许他只是为了看他的留言,但DM报上的广告内容,或多或少都会给他留点记忆。如果他认为这条留言对他很重要,他说不定会把此份DM报珍藏起来。这条留言将会和DM报上的广告内容一起深深地烙在他脑海里,广告效果可想而知。

*使读者成为DM报的编辑 省力又讨好 何乐而不为
五、精准性

这是对DM的最好诠释,操作的难度很大,但正是我们努力的方向。要实现投递的精准性,就必须建立数据库,实施数据库营销,数据库营销具有分析客户特征及消费习惯的能力,更具有整体费用低、效果直接、过程可控,因此在寻找目标市场和刺激细分客户需求方面的精确度、实效性远远超过其他的传统媒体和粗放式的投递。

*长翅膀的业务员,四两拨千斤的实效
六、核心问题

什么是DM报运营最核心且含金量最高的问题?

1、活动策划(商家营销模式 促销 开业庆典等)

2、栏目策划(广告主题 专栏 特刊等)

总结:“不怕没柴烧,就怕南山没柴源”。广告也是如此,不怕没有广告源,就怕没有好的策划。抓住热点,借势造势,借题发挥。是没事找事,做事成事。其中心思路就是针对不同商家推出不同的策划方案和运作模式,推出不同的专版,创造不同的栏目,以此扩大我们的影响力,这样既创造了栏目的品牌,又吸引了客户,留住了客户。

*市场需要热点,广告需要主题。没有热点,我们寻找热点;没有主题,我们制造主题。

© 版权声明

相关文章

暂无评论

暂无评论...